Obratite pažnju da formulacija pitanja bude neodređena. Posmatrajte kako će Vam prodavac odgovoriti. Vi znate sa kakvom vrstom problema možete živeti i kako će se oni odraziti na Vašu ponudu. Nadovežite se na priču tako što ćete posebno upitati prodavca o fizičkom i mehaničkom stanju automobila u slučaju da prodavac nije o tome ništa rekao. Opet, ako budete gledali automobil i smatrate da bi prodavac mogao biti mnogo pošteniji prilikom opisa njegovog stanja, uzmite to kao negativan znak.